2024年，是充滿希望與變革的一年，各行各業(yè)都在積極布局，搶占發(fā)展先機(jī)，洗護(hù)行業(yè)也是如此。
阿道夫集團(tuán)繼在歲末年初創(chuàng)新推出阿道夫CNY檔春節(jié)營銷線下標(biāo)桿活動，打響龍年?duì)I銷之后，1月21日，又在河南省鄭州市隆重舉辦阿道夫事業(yè)一部KA渠道銷售會議。會議以“開年搶金運(yùn)，龍耀2024”為主題，吸引了300多名KA渠道代理商從全國各地奔赴而來，共商新一年掘金大計(jì)，開啟品牌高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
“2023年，我們火力全開，全力沖刺，打通線上線下營銷邊界，不遺余力地做好各項(xiàng)工作，賦能渠道發(fā)展，集團(tuán)全品牌實(shí)現(xiàn)了良性增長。”阿道夫集團(tuán)總裁李志珍女士在大會致辭時表示，2024年，集團(tuán)將站在市場的角度、渠道的角度去思考和創(chuàng)新，采取更加積極有效的市場營銷創(chuàng)新策略，加強(qiáng)對渠道的支持，激發(fā)生意新增量，進(jìn)一步與渠道實(shí)現(xiàn)合作共贏。
推爆品、強(qiáng)品牌、擴(kuò)渠道
創(chuàng)新營銷賦能增長
2023年，阿道夫官宣了青年演員為洗護(hù)發(fā)品牌代言人，借助超高人氣的影響力和自帶的大流量，觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，撬動市場銷售，持續(xù)穩(wěn)固國貨洗護(hù)頭部品牌的行業(yè)地位。獲得了國家“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎創(chuàng)新獎一等獎”，獲評“全國質(zhì)量誠信先進(jìn)企業(yè)”，代表中國洗護(hù)品牌首次摘得享有國際盛譽(yù)的“日內(nèi)瓦國際發(fā)明展金獎”，全年斬獲榮譽(yù)超過50項(xiàng)。還在首屆廣州國際美妝周開幕式主會場，作為中國化妝品代表分享阿道夫高質(zhì)量發(fā)展之道。
蒂姆森推出洗衣液、洗衣凝珠新品，不斷搶占全國市場，業(yè)績實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長，成為集團(tuán)第二增長曲線。澳谷終端逐步建立起品牌意識，推動消費(fèi)者在終端做消費(fèi)決策的時候，產(chǎn)生沖動性，提高市場份額，銷售額同比增長192%。
“2024年，我們將從產(chǎn)品、品牌、渠道三個方面發(fā)力賦能，拉動渠道生意增長，進(jìn)一步提升集團(tuán)品牌市場占有率。”李志珍總裁介紹，阿道夫?qū)⑼票贰?qiáng)品牌、擴(kuò)渠道，打好多品類組合拳，創(chuàng)新營銷賦能渠道，多元布局助力增長，再創(chuàng)業(yè)績新輝煌，把品牌做強(qiáng)做大，讓世界更愛中國洗護(hù)。
打出“穩(wěn)+立+迎”組合拳
走高端破局之道
“2024年，阿道夫的品牌核心策略將從穩(wěn)基礎(chǔ)、立高端、迎趨勢三個方向組合出擊，持續(xù)穩(wěn)固國貨洗護(hù)品牌的行業(yè)地位�！奔瘓F(tuán)品牌市場部首席營銷官鄭素丹女士在大會上介紹重要發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時說，消費(fèi)重啟時代，市場出現(xiàn)消費(fèi)分級現(xiàn)象。在洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域，一方面，洗發(fā)水仍是最多消費(fèi)者的“剛需”產(chǎn)品，整體滲透率達(dá)到98%，只有高端化才能帶來市場的增長；另一方面，消費(fèi)者“護(hù)膚式”護(hù)發(fā)意識崛起，推動市場向高端化多步驟發(fā)展。與其與白牌競爭低端市場，不如走高端路線，做好產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，這才是消費(fèi)者、生產(chǎn)廠商、渠道實(shí)現(xiàn)共贏的長期之道。遇到經(jīng)濟(jì)下行周期，只待經(jīng)濟(jì)緩和，便能迅速抓住機(jī)會破局。
“破局和共贏，在于高端”，阿道夫?qū)㈨槕?yīng)消費(fèi)趨勢，持續(xù)創(chuàng)新洗護(hù)科技，推出更多高品質(zhì)洗護(hù)產(chǎn)品的同時，為“渠道定制化活動”注入新鮮血液，創(chuàng)造更多有顏、有趣、又能沉淀消費(fèi)者口碑的好活動。在媒介傳播上，阿道夫也將更聚焦、更集中、更立體，助力渠道實(shí)現(xiàn)重構(gòu)和升級。
2024年，蒂姆森品牌將繼續(xù)和運(yùn)動健康A(chǔ)ppKeep深入合作，圍繞消費(fèi)者痛點(diǎn)展開爆發(fā)式營銷，從線上平臺延展到線下場景，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)，提高用戶購買轉(zhuǎn)化率和市場容量。
精耕細(xì)作，強(qiáng)化創(chuàng)新
多措并舉實(shí)現(xiàn)增長目標(biāo)
“2024年，將穩(wěn)阿道夫大盤，拓蒂姆森家清渠道以及澳谷渠道布局�！卑⒌婪蚴聵I(yè)一部副總經(jīng)理?xiàng)钚⌒l(wèi)女士在大會上介紹了新一年的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃開展，阿道夫?qū)⒗^續(xù)深耕渠道，為渠道提供精準(zhǔn)覆蓋服務(wù)，提高門店盈利。蒂姆森將打造核心爆品，創(chuàng)新營銷模式，樹立標(biāo)桿市場。澳谷將增加爆品，穩(wěn)定中低端市場，擴(kuò)充消費(fèi)人群，系統(tǒng)性地進(jìn)行推廣投入。
那么，在新市場環(huán)境下，如何抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)2024年的增長目標(biāo)？“我們將持續(xù)投入資源，聚焦品牌和動銷，穩(wěn)定市場，提升周轉(zhuǎn)率�！鼻朗袌霾扛笨偙O(jiān)賴增昌先生介紹了阿道夫、澳谷和蒂姆森三大品牌2024年線下營銷推廣策略及資源。阿道夫?qū)⒉扇》�(wěn)大盤、抓創(chuàng)新、樹標(biāo)桿的增長型策略。澳谷將從動銷、利潤、品牌三個方面，賦能市場。蒂姆森將采取爆產(chǎn)品造動銷、耕渠道建陣地、育品牌樹影響的爆破型策略，擴(kuò)充體量。
阿道夫事業(yè)一部阿道夫高級培訓(xùn)推廣經(jīng)理胡金金女士在大會上介紹了2024年渠道推廣規(guī)劃和市場動銷政策，如何迎戰(zhàn)終端，搶占市場高地，再創(chuàng)銷售高峰。
“2023年，蒂姆森品牌發(fā)展一路高歌、勢不可擋，同比增長3倍以上�！卑⒌婪蚴聵I(yè)一部蒂姆森高級培訓(xùn)推廣經(jīng)理周曉敏女士在大會上介紹了2024年蒂姆森的市場推廣戰(zhàn)略，將聚集核心產(chǎn)品、創(chuàng)新打出差異、服務(wù)助力終端、破局渠道裂變。
掘金盛宴，星光璀璨
大會結(jié)束后，阿道夫集團(tuán)舉辦了激動人心的掘金盛宴，感謝渠道對品牌的信任和支持�，F(xiàn)場星光璀璨，高潮迭起，176位代理商在多輪真黃金抽獎中，成為掘金幸運(yùn)兒，獲得阿道夫龍年紀(jì)念金幣。
展望未來，阿道夫集團(tuán)將依托行業(yè)的“三園一院一室”產(chǎn)學(xué)研體系，繼續(xù)深耕洗護(hù)領(lǐng)域，堅(jiān)持做行業(yè)的造風(fēng)者，洞察新消費(fèi)趨勢，結(jié)合消費(fèi)者不斷變化發(fā)展的新需求，研發(fā)生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時創(chuàng)新營銷方式，打造線上線下流量閉環(huán)，為消費(fèi)者帶來更多美好的洗護(hù)體驗(yàn)。
來源：阿道夫官網(wǎng)