隨著用戶消費(fèi)行為日漸理性,品牌越發(fā)注重與用戶的心智連接。如今,代言人營銷作為品牌營銷的“標(biāo)配”,在撬動(dòng)用戶心智上起到了重要的“杠桿”作用。品牌為貼合目標(biāo)用戶的喜好,在推出新品時(shí),越發(fā)考慮產(chǎn)品與代言人的契合點(diǎn)。
進(jìn)入2024年,阿道夫重磅推出洗護(hù)發(fā)代言人同款新品“牡丹瓶”——阿道夫控油蓬松洗發(fā)香露。阿道夫放大代言人流量勢能,將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)值、內(nèi)容傳播給用戶。這種高階營銷玩法,不僅能撬動(dòng)用戶的與品牌間的心智共鳴,同時(shí),強(qiáng)勢賦能新品上市,實(shí)現(xiàn)“新品即爆品”的營銷效果。
阿道夫作為高端香氛洗護(hù)的頭部品牌,多年來,持續(xù)專注將“香氛”的長板做得更長。此次,“牡丹瓶”是阿道夫基于品牌“香氛+”策略的又一力作。
新品“牡丹瓶”以象征優(yōu)雅、純潔的洛陽白牡丹為靈感,通過活花香氛萃取技術(shù)Scent Trek,在保留植物完好無損的同時(shí)捕獲清雅花香,復(fù)刻白牡丹的靈動(dòng)鮮香之美。
“牡丹瓶”前調(diào)為香檸檬、檸檬、白茶、綠葉調(diào),中調(diào)為白牡丹、小蒼蘭、鈴蘭、玫瑰、沙巴茉莉,尾調(diào)為琥珀、麝香、克什米爾木、橡苔。清淡高雅的白牡丹花香交織白茶香,予人愉悅、放松、內(nèi)心平和之感,滿足用戶對香氛與美的高品質(zhì)追求。
在進(jìn)階式頭皮護(hù)理功效上,“牡丹瓶”同樣表現(xiàn)不俗。產(chǎn)品針對敏感頭皮專研,以弱酸性溫和表活體系,特添敏感肌御用表活——雙牛氨基酸表活+APG,能對頭皮進(jìn)行深度且溫柔的護(hù)理,使用體感舒爽、溫和不刺激。同時(shí),辛酰甘氨酸協(xié)同9重面護(hù)級成分,能起到控油去屑、修護(hù)舒緩、親膚增效的功效,以溫和健康的方式潤養(yǎng)頭皮。產(chǎn)品既能解決短期頭皮油、屑、癢、塌等表癥問題,又能長效改善頭皮敏感,重塑頭發(fā)生長環(huán)境。
不僅如此,“牡丹瓶”還經(jīng)過了馬拉色菌抑制性、留香等多輪消費(fèi)者體驗(yàn)評測環(huán)節(jié)。96.7%消費(fèi)者認(rèn)同連續(xù)使用一周能有效舒緩頭皮問題且用后頭皮感受舒適,在使用感受方面,得到了用戶的高度認(rèn)可。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)是品牌長期發(fā)展的基本盤,高階出色的營銷玩法則解決品牌“酒香也怕巷子深”的難題,產(chǎn)品上新需要在營銷上“借力打力”。在“牡丹瓶”上市之際,阿道夫以微博為活動(dòng)主陣地,同步小紅書、微信等平臺(tái)開啟了#香遇牡丹#新品共創(chuàng)活動(dòng),與用戶深度地玩在一起。
品牌通過兩大創(chuàng)意活動(dòng)——“牡丹相框設(shè)計(jì)”與“三行詩”征稿活動(dòng),以設(shè)計(jì)、文案共創(chuàng)的征稿方式,鼓勵(lì)用戶表達(dá)對洛陽白牡丹的喜愛,為新品征集眾多優(yōu)質(zhì)傳播素材,點(diǎn)燃了用戶在產(chǎn)品上市前期的關(guān)注與討論。同時(shí),品牌邀請用戶參與評選、為作品頒發(fā)獎(jiǎng)品的形式,極大地增加用戶參與積極性。
阿道夫還將通過一系列動(dòng)作,為“牡丹瓶”摩拳擦掌、鼓足聲量。例如攜手在微博、微信官宣新品,將“牡丹瓶”熱度推向頂點(diǎn);在電商平臺(tái)上線同款新品,為眾多用戶實(shí)現(xiàn)與代言人使用同款洗護(hù)好物的心愿。
在高端香氛洗護(hù)的賽道,阿道夫用“牡丹瓶”再次交出了亮眼成績。無論是針對用戶頭皮敏感的痛點(diǎn)、對香味的品質(zhì)追求,還是營銷上的新品共創(chuàng),阿道夫都做到了新品與用戶、代言人間的契合。
對品牌來說,新品是企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長的新生驅(qū)動(dòng)力。阿道夫以富有創(chuàng)意、高舉高打的創(chuàng)意活動(dòng)迅速“圈”住用戶,賦予產(chǎn)品強(qiáng)烈話題性,解決了傳統(tǒng)上新“曝光難引流難”的大難題。此外,阿道夫在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷活動(dòng)上與代言人深度貼合,撩起用戶興趣點(diǎn),做到了“新品自帶勢能”,為企業(yè)增長提供了新鏈路。
來源:阿道夫官網(wǎng)