你進(jìn)我退、此起彼伏，近20年來(lái)，牙膏行業(yè)的陣地戰(zhàn)可謂“連軸轉(zhuǎn)”。據(jù)中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼相建強(qiáng)介紹，佳潔士、高露潔、黑人、這四大品牌就占了市場(chǎng)份額的70%以上，而冷酸靈、兩面針、黑妹、藍(lán)天六必治、美加凈、云南白藥、田七等國(guó)產(chǎn)品牌只擁有三成左右的市場(chǎng)。盡管市場(chǎng)一直“膠著”，雙方互有攻防，但近段時(shí)間以來(lái)，不少本土品牌苦練內(nèi)功，展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)，在凸顯個(gè)性的同時(shí)帶來(lái)了不少驚喜，也讓國(guó)人看到民族品牌復(fù)興的希望。
　　“中國(guó)牙膏市場(chǎng)早就擺脫了粗放型的高速增長(zhǎng)階段，走過(guò)了大眾化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，并步入了細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。對(duì)于本土品牌而言，目前是占領(lǐng)消費(fèi)者心智、搶占細(xì)分市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)，也是民族品牌再跨越的關(guān)鍵時(shí)刻�！毕嘟◤�(qiáng)說(shuō)。
　　中國(guó)牙膏市場(chǎng)的版圖變遷
　　“在許多牙膏生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)部，企業(yè)規(guī)劃與實(shí)施被稱(chēng)為‘作戰(zhàn)史’。中國(guó)的老百姓是幸福的，中國(guó)牙膏是的，就因?yàn)橹袊?guó)本土企業(yè)寧愿站著死，也絕不跪著生，有和外資競(jìng)爭(zhēng)到底的勇氣，才有了定價(jià)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。小勝靠謀，大勝靠德。我們冷酸靈有20多個(gè)品種規(guī)格，有成本和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，品牌力也不斷提升，我們要做牙膏行業(yè)中的‘奔馳’、‘寶馬’。”重慶登康口腔護(hù)理用品股份有限公司韓泰軍說(shuō)。
　　17年的中外博弈，讓民族品牌得以迅速成長(zhǎng)。盡管經(jīng)歷了幾次大的洗牌，也遭遇了滑鐵盧，但本土品牌愈挫愈勇，始終屹立不倒。1949年至1992年，國(guó)產(chǎn)十大牙膏品牌瓜分了絕大部分市場(chǎng)；1992年至1996年，外資開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并開(kāi)始醞釀全國(guó)版圖；1997年至2008年，中外品牌的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，外企的超低價(jià)格使一大批本土品牌或被淘汰或被收購(gòu)，牙膏市場(chǎng)份額更多集中在洋品牌手中。2000年中外品牌的市場(chǎng)比例為51∶49，這一數(shù)據(jù)在2008年被改寫(xiě)為30∶70。
　　應(yīng)當(dāng)說(shuō)，2008年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中極不平凡的一年，牙膏行業(yè)同樣遇到了十多年來(lái)的困難和挑戰(zhàn)。2008年全國(guó)牙膏產(chǎn)量增長(zhǎng)同比減少9%，利潤(rùn)減少4%，出口量減少17%，減少量之多，延續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，是改革開(kāi)放以來(lái)前所未有的。部分出口量大的企業(yè)損失更為嚴(yán)重，如上海白貓股份有限公司連續(xù)虧損數(shù)月，行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)處于增產(chǎn)不增收的狀態(tài)。
　　今年上半年，不少牙膏企業(yè)開(kāi)始恢復(fù)元?dú)�，有些企業(yè)甚至取得了極為亮眼的成績(jī)，成功將傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)融入日化用品而異軍突起的云南白藥牙膏，今年上半年的銷(xiāo)售額甚至增長(zhǎng)了近60%，冷酸靈也呈逆勢(shì)上揚(yáng)的趨勢(shì)。
　　同樣在奮力收復(fù)失地的還有兩面針。近年來(lái)，兩面針牙膏的銷(xiāo)售收入一直徘徊不前，新董事長(zhǎng)馬朝梅上任后，大張旗鼓地提出“二次創(chuàng)業(yè)”的概念，力抓新品開(kāi)發(fā)。最近，兩面針已推出了一款備受人們喜愛(ài)“御方姜鹽牙膏”，產(chǎn)品在廣西已推開(kāi)，年底將推向全國(guó)十大城市。此外，兩面針今年還推出了一款叫“愛(ài)牙牙”的兒童牙膏，市場(chǎng)反映也不錯(cuò)。馬朝梅表示到明年上半年，兩面針將再推兩到三款新產(chǎn)品。
　　相建強(qiáng)表示，在品質(zhì)、技術(shù)、研發(fā)能力、產(chǎn)品訴求等方面，本土品牌不僅沒(méi)有落后于國(guó)外品牌，某些方面甚至還超過(guò)了國(guó)外品牌。但相比較之下，外資品牌在資金、渠道和市場(chǎng)策劃方面有較大優(yōu)勢(shì)�！俺�了進(jìn)一步號(hào)準(zhǔn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，如何把握好渠道，改變傳統(tǒng)的操作模式，加強(qiáng)品牌宣傳，提升傳播力是國(guó)產(chǎn)品牌眼下最需要解決的問(wèn)題�！毕嘟◤�(qiáng)總結(jié)道。
　　本土品牌的沉淀與突破
　　懷揣著再鑄輝煌的夢(mèng)想，本土品牌開(kāi)始用自己的方式釋放隱忍于胸的復(fù)興沖動(dòng)，各行其道但殊途同歸。在這個(gè)過(guò)程中，中草藥牙膏被寄予厚望。
　　一直以來(lái)，本土企業(yè)都在推崇產(chǎn)品創(chuàng)新，重塑消費(fèi)模式，而中草藥牙膏無(wú)疑被視作國(guó)產(chǎn)品牌打破外資壟斷、重新劃分格局的重要手段。盡管外資品牌也相繼推出了一些打著草本概念的牙膏，但市場(chǎng)反應(yīng)并不樂(lè)觀(guān)。專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到2010年，全國(guó)牙膏總產(chǎn)量將達(dá)到80億標(biāo)準(zhǔn)支，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到181億元，其中中草藥牙膏將有近一半的市場(chǎng)。
　　“20世紀(jì)是洋為中用，21世紀(jì)是中為洋用。按照我們的戰(zhàn)略和思路，今后，兩面針將不斷開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)和渠道建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量管理，獲得二次創(chuàng)業(yè)的新成果，將企業(yè)提升到一個(gè)新的更高的層次�！眱擅驷樄煞萦邢薰�司總裁林鉆煌說(shuō)。據(jù)悉，作為的中草藥牙膏生產(chǎn)企業(yè)，兩面針擁有中國(guó)牙膏行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)博士后流動(dòng)站、國(guó)內(nèi)最高速度的生產(chǎn)線(xiàn)，其制膏、包裝等設(shè)備都是目前國(guó)內(nèi)進(jìn)的，產(chǎn)品按照GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，劍指高端。
　　事實(shí)上，兩面針旗下的芳草品牌一直有著忠實(shí)的顧客群，市場(chǎng)表現(xiàn)向來(lái)不錯(cuò)。今年8月初，總投資1.9億元的安徽兩面針?lè)疾萑沼闷飞�產(chǎn)、研發(fā)及物流基地正式落戶(hù)合肥經(jīng)開(kāi)區(qū)，占地100畝地，生產(chǎn)能力為5億支。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的韜光養(yǎng)晦，兩面針做大中草藥牙膏的雄心顯而易見(jiàn)。
　　借“三個(gè)中藥絕密品種之一（二個(gè)國(guó)家保密配方之一）”先天優(yōu)勢(shì)的云南白藥牙膏則更是另辟蹊徑，把牙膏消費(fèi)市場(chǎng)整體向前推進(jìn)了一大步。2005年到2008年，云南白藥銷(xiāo)售總額已經(jīng)突破11億元，進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)前5名，預(yù)計(jì)2009年其銷(xiāo)售額將達(dá)到7億元。據(jù)公司副總經(jīng)理秦皖民介紹，公司奉行“高價(jià)值、高價(jià)格、高端形象”的三高理念，產(chǎn)品成本不低于零售價(jià)的40%，以做藥的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做日用品。同時(shí)，公司還打破常規(guī)思維，進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，借用（店）渠道。此外，公司一方面高舉傳統(tǒng)中藥概念做大云南白藥牙膏，一方面針對(duì)年輕人群和對(duì)敏感（注重口腔養(yǎng)護(hù)）的人群推出了金口健品牌，既有效區(qū)分了用戶(hù)，也做大了市場(chǎng)。
　　以往，冷酸靈一直是“感”牙膏的代言詞，其習(xí)慣面向眾的市場(chǎng)，靠較低的價(jià)格、適度的宣傳，通過(guò)遍布城鄉(xiāng)的分銷(xiāo)渠道擴(kuò)展市場(chǎng)。如今，冷酸靈提出要走“行業(yè)專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)多元化”、“能專(zhuān)才能精，能精才能強(qiáng)”的專(zhuān)業(yè)口腔發(fā)展之路，積極搭建擁有自主創(chuàng)新的研發(fā)平臺(tái)，除繼續(xù)在“感”上做文章，還積極向中草藥牙膏延伸，開(kāi)展絕地反擊�！皣�(guó)外打西洋拳，我們就打太極拳，虛實(shí)結(jié)合，剛?cè)岵��?jì)�！敝貞c登康口腔護(hù)理用品股份有限公司總經(jīng)理鄧嶸說(shuō)。
    此外，曾經(jīng)因?yàn)閺V告轟炸效應(yīng)而迅速成長(zhǎng)、又因廣告缺失而沉寂的田七，也在反思之后開(kāi)始高度關(guān)注兒童牙膏市場(chǎng)，而同樣看好這塊市場(chǎng)的，還有浙江名企納愛(ài)斯。
　　事實(shí)上，對(duì)于本土牙膏而言，現(xiàn)在是一個(gè)極為重要的發(fā)展時(shí)期。2009年2月1日，新的牙膏強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)實(shí)施。明年9月，功能性牙膏標(biāo)準(zhǔn)也將強(qiáng)制執(zhí)行。此外，有關(guān)中草藥牙膏標(biāo)識(shí)與認(rèn)定的相關(guān)事宜也正在醞釀之中。標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范無(wú)疑將給本土牙膏帶來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。本土企業(yè)在這輪較量中將取得怎樣的成績(jī)，我們拭目以待。