化妝品專營店的三大核心是“人、貨、場”。店面三要素中，核心的還是產(chǎn)品。那么化妝品店該如何選品，如何做出正確的抉擇呢？

1、產(chǎn)品會說話，自己能打動消費者

產(chǎn)品自身要有吸引力和說服力，一個好的產(chǎn)品賣點，本身就具有銷售的力量，同時商品的設(shè)計感要符合目標消費群體的審美觀，在商品概念、商品包裝、產(chǎn)品體驗感上，都能讓產(chǎn)品真正成為“會說話”的產(chǎn)品。將商品陳列在店面不同位置時，都能吸引顧客關(guān)注。

2、新品賣點與價格要有補缺性

現(xiàn)階段，店面的經(jīng)營都已經(jīng)經(jīng)過時間的沉淀，店里已有的商品已吸引了相對應(yīng)的顧客群體。另外，店面的陳列位也是有限的，任何一個新品進來，勢必要將現(xiàn)有表現(xiàn)不好、不能滿足消費需求的相似品清出去，否則就會造成店內(nèi)產(chǎn)品自我競爭。

如果銷售策略到位形成良性競爭還好，如果店內(nèi)的商品太多相近競爭，反而會導(dǎo)致消費者的選擇困擾，不利于銷售。店面要增量增利，不是用新品搶占原有商品的銷售份額，這樣會得不償失。而是要考慮新品的使命，其在賣點與價格上的補缺性強不強。

3、品牌的經(jīng)營理念和動銷模式要先進

用好的經(jīng)營模式在店鋪內(nèi)展開與消費者的互動，真正為顧客服務(wù)，商品才具備價值，才是品牌真正的與店面共促共榮。

因此，店鋪一定要注意部分牌子的“概念炒作”和“文字游戲”，分清虛和實。很多廠家所宣傳的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念，聽起來很好，但實際上并不一定是那樣的。產(chǎn)品的“概念炒作”或許還能幫你吸引顧客，可經(jīng)營模式的“炒作”，反而可能會讓店鋪在消費者心中成為“大忽悠”。因此，透過現(xiàn)象看本質(zhì)顯得尤為重要，要把握好廠家所宣傳的經(jīng)營模式，在本質(zhì)上是怎么一回事。

4、增量、增利、增口碑三原則

在很多化妝品店，店內(nèi)的品牌存在賺吆喝不賺錢的問題，名品如雞肋，比例小了又無法引流吸客。

好的產(chǎn)品，一要賣點好，能補充店內(nèi)商品結(jié)構(gòu)，靈活與店內(nèi)其他商品搭配、連帶性強，二要價格定位適合，消費者極易接受，三要產(chǎn)品品質(zhì)好，有復(fù)購率，同時還要能激勵店面績效。讓消費者、店員、店老板都有利的商品，一定要大力去做。

5、高品質(zhì)產(chǎn)品才有復(fù)購率

這里指的產(chǎn)品質(zhì)量，是指內(nèi)在質(zhì)量好、產(chǎn)品包裝好的商品。好的產(chǎn)品一定要內(nèi)外兼修。要知道產(chǎn)品從映入顧客眼簾那一刻起，直到使用后的效果評估，都是顧客在給產(chǎn)品做評估的過程，有評估就會有反應(yīng)。

好的反應(yīng)，就能贏得消費者的喜愛和青睞，重復(fù)購買，甚至口口相傳，形成好的品牌口碑，幫助拉客；但壞的反應(yīng)，顧客就會流失，負面影響馬上會傳播下去，受傷害的一定是店鋪本身。因為顧客留住的不但是產(chǎn)品的壞印象，更會遷怒于讓他買到留下如此壞印象產(chǎn)品的店。

6、適合自己店鋪的才是好的

化妝品店選品是一件重大的決策，商品是整個店是否能正常經(jīng)營的核心，因此千萬不可盲目跟風(fēng)，也不可憑一時沖動，要細心觀察、冷靜分析、詳細考察。

選品前，一定要綜合分析你的店鋪所處的商圈情況，主要消費群體的需求，消費群體的消費能力和消費習(xí)慣，以及你店鋪本身具備的基因現(xiàn)狀，找到適合你的商品。只有適合自己店鋪的，才是好的商品。