在山東省有個盛產(chǎn)浪漫的地方，泰山余脈縱貫而過，它就是盛開著有“世界玫瑰之花魁”之譽的山東省平陰縣。這里所產(chǎn)的玫瑰為“重瓣紅玫瑰”，其特點是花大色艷、瓣多而厚、香氣純正濃郁，是我國傳統(tǒng)玫瑰的代表。
在當(dāng)?shù)�，有不少人做玫瑰油、玫瑰茶、玫瑰醬等有關(guān)玫瑰的產(chǎn)品，但是市場效果表現(xiàn)都不是太樂觀。自小家中就栽種果樹的亓云吉對自然植物有著獨特的感情，在看到平陰玫瑰的市場潛力后，他萌生了從玫瑰花入手，打造出一款“走出去”、響徹全國的化妝品的想法。
“那時候我發(fā)現(xiàn)，大部分化妝品產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，差異化需求變得越來越重要，就想打造一款天然的國貨化妝品，‘半畝花田’品牌就是這樣誕生的�！必猎萍f。
“做半畝花田新產(chǎn)品的一個消費者”
走進亓云吉的辦公室，簡樸的沒有什么裝飾，反而是桌子上擺了一堆化妝品，“這些都是經(jīng)過前期測驗，準(zhǔn)備投產(chǎn)的產(chǎn)品�，F(xiàn)在的消費者要求是很高的，我會根據(jù)樣品的膚感、香味、產(chǎn)品外觀等做一個初步的評價。這么多年了，我一直是半畝花田新產(chǎn)品的一個消費者�！必猎萍f。
在產(chǎn)品的設(shè)計方面，要不斷地與消費者需求緊密結(jié)合，才能更容易被消費者認(rèn)可�！坝袝r候家人的需求也是我的靈感來源。”亓云吉談到：“我兒子屬于敏感肌膚，有一次后腰的位置出現(xiàn)癢、且有皮屑的情況，而市面上針對兒童的身體護理類產(chǎn)品幾乎沒有修護皮膚屏障的功能，成人用的護理類產(chǎn)品又怕成分不好�！�
基于為孩子解決皮膚問題的想法，亓云吉帶領(lǐng)團隊創(chuàng)新研發(fā)出了RIVETOR屏障修護技術(shù)，這種技術(shù)是以植物油作為原料，按照人體皮膚細胞間脂質(zhì)組成比例科學(xué)配伍，更好地填充人體皮膚皮脂空洞、修護皮膚屏障，激發(fā)肌膚的再生功能，對受損的肌膚屏障進行修護。
據(jù)介紹，目前，RIVETOR屏障修護技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到半畝花田的多款產(chǎn)品中，進一步采用脂質(zhì)體包裹技術(shù)防止有效成分氧化，保證活性物的功效，從而使肌膚恢復(fù)理想狀態(tài)，提高肌膚抵御外部環(huán)境變化的能力。
“傳統(tǒng)單一的產(chǎn)品研發(fā)已不能滿足社會的需要，要學(xué)會以消費者的角度去研究他們變化多端、錯綜復(fù)雜的購買動機與行為�！必猎萍f，只有從中找出規(guī)律，并將這種規(guī)律性轉(zhuǎn)化成可以決定產(chǎn)品屬性的、可行的見解和思維，進而利用這些產(chǎn)品屬性來指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)過程中的造型和功能特征設(shè)計。
“每個品牌都要找到自己的定位”
直到現(xiàn)在，亓云吉還保持著出差途中在機場候機時去免稅店逛逛的習(xí)慣，“看看其他產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嘛。”亓云吉笑稱。
談及半畝花田品牌名字的來源時，他表示，一是品牌的定位是植物護膚，原料來源于天然植物。二是半畝花田英文名為LittleDreamGarden，意為一個女孩的夢想花園。以其名字為起點，半畝花田與花密不可分，而相較其它品牌，它確實更加底氣十足。
在山東濟南的“玫瑰之鄉(xiāng)”平陰，半畝花田成立了數(shù)萬平方米的玫瑰原料基地，實現(xiàn)了產(chǎn)品主要原材料的自主種植�！懊倒寤ú烧獣r間就是早上5點到8點，因為太陽剛出來的時候，香味兒是很濃郁的，要是等到太陽高懸，精油就蒸發(fā)了，這樣采摘下來的玫瑰是達不到我們的標(biāo)準(zhǔn)的。”談起玫瑰花，亓云吉有說不完的話。
品牌電商化的時代，半畝花田在不同的媒體平臺也進行了精準(zhǔn)的定位投放�！半S著不同類型媒體平臺的出現(xiàn)，符合不同媒體屬性的愈加多元而獨特的營銷策略和生態(tài)也不斷在為企業(yè)與商家營銷帶來更多可能�！卑氘�花田聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任半畝花田總經(jīng)理亓豐偉表示，“電商渠道消費者的消費額在高速增長，消費習(xí)慣逐漸向線上遷移。半畝花田一直以來以消費者購物偏好為風(fēng)向標(biāo)，開展品牌營銷投放，并將電商平臺作為營銷的重要觸點。”
市場行業(yè)在變化，半畝花田的企業(yè)文化也在不斷升級，從“聚焦互聯(lián)網(wǎng)時代消費群體”到“聚焦新時代消費者對于美好生活的向往”，抓用戶痛點，解決用戶核心需求；從平陰的玫瑰田到菏澤的牡丹田，從長白山的人參園到伊犁的藏紅花種植地，半畝花田緊扣植物護膚的基調(diào)，用產(chǎn)品和消費者交朋友。
“講好品牌故事，展現(xiàn)國貨擔(dān)當(dāng)”
品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提，而半畝花田從品牌名就可以看出主張自然主義護膚。通過這么多年的積累，品牌正式走向以花為載體、以科技創(chuàng)造產(chǎn)品和樹立品牌的階段。
除了集中在身體磨砂、面部護理、香皂3大品類，半畝花田還在大力發(fā)展多種矩陣，不斷提升潔面、身體乳等品類的比重，并通過種花田、建工廠，做好產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈�！澳壳�，我們已在黑峪村種植玫瑰60余畝，后續(xù)逐步增加牡丹、鳶尾等花卉種植，打造超百畝花卉種植精品示范區(qū)、原料示范區(qū)�！必霖S偉介紹，經(jīng)過不斷地完善，目前已經(jīng)由花田延伸出了完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，推進了“品牌+種植+展示+提取”的循環(huán)發(fā)展，提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)附加價值，并且立足當(dāng)?shù)刭Y源，積極承擔(dān)社會責(zé)任，給當(dāng)?shù)乩习傩仗峁┝舜罅康木蜆I(yè)崗位，以產(chǎn)業(yè)扶貧助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。
講好品牌故事，從產(chǎn)品層面來講，是隨著消費者需求越來越個性化，要不斷傾聽消費者聲音，滿足他們個性化的需求；從品牌層面來講，是擴大品牌認(rèn)知度，注重品牌差異化建設(shè)，不斷提升品牌好感度，加強消費者對品牌的聯(lián)想度。
展現(xiàn)“國貨擔(dān)當(dāng)”，讓“國貨發(fā)光”，是每一個我國品牌的期待與追求，也是半畝花田踐行的共同夢想。在以花護膚的道路上，深耕植物護膚領(lǐng)域和細分品類，強調(diào)多樣化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)，深耕品牌差異化建設(shè)，這是半畝花田務(wù)實的實踐與探索。“每個人心中都有一個夢想花園，不必很大，半畝之地足以裝下一生夢想。”亓云吉說。
來源：半畝花田官網(wǎng)